SWOT分析是在西方廣為應(yīng)用的一種戰(zhàn)略分析方法，運(yùn)用在景區(qū)營(yíng)銷中就是景區(qū)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略前，對(duì)景區(qū)內(nèi)部的優(yōu)劣勢(shì)和外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威進(jìn)行綜合分析。

　　以上對(duì)宏觀與微觀景區(qū)環(huán)境的分析可以統(tǒng)歸為SWOT分析，宏觀環(huán)境分析是要把握景區(qū)的發(fā)展機(jī)會(huì)(0)和威脅(T),微觀環(huán)境分析是要把握景區(qū)所具有的優(yōu)勢(shì)(S)和劣勢(shì)(W),這也是景區(qū)制定SO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略和WT戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

　　具體地說，景區(qū)進(jìn)行SWOT分析最終要對(duì)宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析進(jìn)行一定的總結(jié)并得出一些相應(yīng)的結(jié)論，而這些結(jié)論一般是對(duì)與景區(qū)營(yíng)銷相關(guān)的要素的把握，主要包括景區(qū)市場(chǎng)環(huán)境總體判斷、景區(qū)市場(chǎng)強(qiáng)度判斷、景區(qū)銷售活動(dòng)能力判斷以及景區(qū)市場(chǎng)決策能力判斷等內(nèi)容。

　　(1)市場(chǎng)環(huán)境分析。

　　市場(chǎng)環(huán)境分析的目的在于掌握景區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷特征，預(yù)測(cè)今后市場(chǎng)變化對(duì)景區(qū)的影響，為分析景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷能力和制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。市場(chǎng)環(huán)境分析之前要進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，然后針對(duì)調(diào)研結(jié)果，把握對(duì)景區(qū)營(yíng)銷具有重要影響的因素，并就此形成相應(yīng)的判斷，包括以上提到的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等。

　　(2)景區(qū)的市場(chǎng)強(qiáng)度分析。

　　景區(qū)的市場(chǎng)強(qiáng)度分析主要是從微觀層面對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的分析，包括對(duì)景區(qū)自身的市場(chǎng)地位、收益性、成長(zhǎng)性、競(jìng)爭(zhēng)性以及產(chǎn)品組合等方面進(jìn)行分析。分析的結(jié)果將為改進(jìn)景區(qū)產(chǎn)品組合、加強(qiáng)銷售活動(dòng)和開發(fā)新景區(qū)產(chǎn)品指明方向。它包括景區(qū)的市場(chǎng)地位分析、景區(qū)的收益性分析、景區(qū)的成長(zhǎng)性分析、景區(qū)產(chǎn)品強(qiáng)度分析和構(gòu)成分析等。

　　(3)銷售活動(dòng)能力分析。

　　銷售活動(dòng)能力分析是通過對(duì)各種環(huán)境影響的把握，在景區(qū)的市場(chǎng)強(qiáng)度分析基礎(chǔ)上，以重點(diǎn)發(fā)展的景區(qū)產(chǎn)品為對(duì)象，對(duì)其銷售組織、銷售業(yè)績(jī)、銷售渠道、促銷活動(dòng)、銷售計(jì)劃等方面進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)銷售活動(dòng)中存在的問題及其原因，為制定銷售戰(zhàn)略、有效地開展銷售活動(dòng)提供依據(jù)。它包括銷售組織分析、銷售業(yè)績(jī)分析、銷售渠道分析、促銷活動(dòng)分析和銷售計(jì)劃分析等內(nèi)容。

　　(4)景區(qū)的市場(chǎng)決策能力分析。

　　市場(chǎng)決策能力分析是對(duì)照景區(qū)的戰(zhàn)略方針和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，指出景區(qū)在市場(chǎng)決策中的不當(dāng)之處，探討景區(qū)中長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以提高景區(qū)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)層的決策能力和決策水平。