旅游產(chǎn)品價(jià)格營銷策略的基本原則是價(jià)格僅僅是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的手段，但不是最終目的。景區(qū)要根據(jù)淡旺季游客量不同，通過提高或降低門票價(jià)格，來調(diào)節(jié)游客數(shù)量，使景區(qū)安全、穩(wěn)定的運(yùn)營。根據(jù)分析，Y景區(qū)可以采取以下幾種景區(qū)定價(jià)策略:

旅游產(chǎn)品價(jià)格營銷策略

　　1)折扣定價(jià)法

　　折扣定價(jià)法是指企業(yè)在原有的產(chǎn)品價(jià)格基礎(chǔ)上打折優(yōu)惠，目的是吸引消費(fèi)者積極購買。尤其是針對(duì)各類旅游中間商(例如旅行社、聯(lián)聯(lián)周邊游、 旅劃算等分銷平臺(tái))，制定分級(jí)數(shù)量折扣(根據(jù)單次訂票數(shù)量，設(shè)置階梯 折扣)、現(xiàn)金折扣(根據(jù)各大中間商全年訂票量，制定年終階梯返現(xiàn)政策)、 季節(jié)折扣等方式，有利于鼓勵(lì)各類中間商為企業(yè)招攬顧客，擴(kuò)大景區(qū)銷售。

　　2)輕門票重項(xiàng)目定價(jià)法

　　根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，絕大部分的游客認(rèn)為Y景區(qū)的門票價(jià)格 偏高，使Y景區(qū)在同類型景區(qū)中缺乏競爭力。由于Y景區(qū)的主要客戶群體 是以家庭為單位的親子出游，全家人出游往往是6個(gè)大人陪1個(gè)小孩，而 參與各類付費(fèi)項(xiàng)目的往往以小孩為主，如果景區(qū)門票價(jià)格過高，一個(gè)家庭進(jìn)園區(qū)消費(fèi)門檻高，且同類型的景區(qū)同質(zhì)化嚴(yán)重，這在一定程度上大大影 響了游客的選擇。

　　因此，在制定價(jià)格策略時(shí)，把門票價(jià)格定的相對(duì)較低， 甚至免費(fèi)，降低家庭入園成本，會(huì)有效提升游客的反復(fù)消費(fèi)概率。

景區(qū)定價(jià)策略

　　3)淡旺季定價(jià)法

　　但是由于景區(qū)的游客吞吐能力有限，在旅游旺季通過采取較高的定價(jià)方式，可以在幫助景區(qū)調(diào)節(jié)客流量，實(shí)現(xiàn)景區(qū)高峰時(shí)段平穩(wěn)運(yùn)營的同時(shí)增加景區(qū)盈利。而在淡季時(shí)為了降低運(yùn)營成本帶來的虧損，可以用較低的價(jià)格吸引游客，降低虧損，占領(lǐng)市場。這

　　種分時(shí)定價(jià)的方式可 以在門票價(jià)格整體下降的狀況下提升企業(yè)利潤。

　　4)套餐定價(jià)法

　　一是通過和有關(guān)單位和公司的協(xié)商合作，各大景區(qū)大聯(lián)票，以捆綁銷售的模式向市場推薦，這樣聯(lián)合所有景區(qū)的資源，既能擴(kuò)大影響范圍，又能減少營銷成本，使當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)呈現(xiàn)良性發(fā)展局面。

　　二是設(shè)定符合不同消費(fèi)群體的年卡，比如工作日可用年卡、節(jié)假日可用年卡，以及全年通用年卡，滿足不同客戶群體 的個(gè)性化需求，通過鎖定消費(fèi)者購買年卡，來提升消費(fèi)者二次消費(fèi)概率。