短視頻平臺(tái)下旅游景區(qū)營(yíng)銷模式是多主體共同作用形成的效果，包含短視頻平臺(tái)、消費(fèi)者、企業(yè)及政府。

　　景區(qū)具體而言，是以用戶為基礎(chǔ)，以平臺(tái)為支撐，融合了政府與企業(yè)的相互合作，促成了融合性的旅游營(yíng)銷模式，主要模式由消費(fèi)者主導(dǎo)，平臺(tái)加成以及政企合作。

　　第一，消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　短視頻的觀看者與分享者都是消費(fèi)者，因此目標(biāo)便是消費(fèi)者群體。在開展?fàn)I銷的過程中，消費(fèi)者具有導(dǎo)向的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者分享的美食、美景、技能、生活等都是支撐短視頻平臺(tái)運(yùn)行的重要內(nèi)容，且原創(chuàng)的視頻經(jīng)過用戶的加工，或添加特效，或增添音樂等發(fā)布到短視頻平臺(tái)中，供其他用戶觀看、評(píng)論以及分享等，促使消費(fèi)者成為視頻的主導(dǎo)者。同時(shí)，消費(fèi)者遇到喜愛的視頻也會(huì)拍同款或添加自己的創(chuàng)意等，更好地達(dá)到用戶之間的互動(dòng)效果。

　　在此期間，短視頻平臺(tái)的主要功能是將成千上萬的用戶聯(lián)系在一起，對(duì)每位消費(fèi)者的消費(fèi)潛力及創(chuàng)造力進(jìn)行挖掘，通過互相交流與傳播，實(shí)現(xiàn)對(duì)旅游景點(diǎn)的傳播效果。

　　第二，平臺(tái)加成。

　　消費(fèi)者作為短視頻平臺(tái)的主導(dǎo)因素，產(chǎn)生了短視頻的內(nèi)容，內(nèi)容的觀看與傳播等需要短視頻平臺(tái)的運(yùn)行與支持。短視頻對(duì)用戶或者企業(yè)發(fā)布的旅游視頻進(jìn)行曝光，并向其他用戶推廣，起到了宣傳的作用。

　　短視頻平臺(tái)的加成模式是開展旅游短視頻營(yíng)銷的重點(diǎn)部分，主要有兩部分構(gòu)成：

　　(1)用戶自行拍攝與發(fā)布并且爆紅的景點(diǎn)。

　　(2)是平臺(tái)策劃的旅游景點(diǎn)，兩部分在旅游營(yíng)銷方面都是十分關(guān)鍵的因素。例如，抖音推出的“跟著抖音游××”，這一項(xiàng)目使得旅游景點(diǎn)的營(yíng)銷獲得了成功。

　　另外，抖音也可以根據(jù)用戶經(jīng)常瀏覽及感興趣的內(nèi)容進(jìn)行評(píng)估，并將相關(guān)的旅游產(chǎn)品推介給用戶，達(dá)成旅游營(yíng)銷的目標(biāo)。

　　第三，政企合作模式。

　　這一方式是對(duì)當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)推廣的重要途徑。

　　政企聯(lián)合，以用戶為主導(dǎo)，主動(dòng)與平臺(tái)合作，可以有效帶動(dòng)城市、旅游經(jīng)典以及旅游企業(yè)的發(fā)展。例如，抖音上的政企合作平臺(tái)，各個(gè)城市的抖音號(hào)都進(jìn)駐到抖音中，發(fā)布相關(guān)城市的景點(diǎn)及人文特色來吸引用戶的興趣，也宣傳了當(dāng)?shù)氐奈幕?，是一舉多得的重要方式，同時(shí)，政府也與抖音簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，共同促進(jìn)城市發(fā)展。

　　2018年的西安、敦煌等在抖音的推介下，成為“網(wǎng)紅城市”，宣傳了當(dāng)?shù)氐奈幕矌?dòng)了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)、飲食行業(yè)及其他行業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　本文摘自《中國(guó)商論》中《短視頻平臺(tái)下旅游營(yíng)銷模式的創(chuàng)新策略研究》，作者肖奕琳。