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景區(qū)如何玩轉私域流量？！

2020-06-28 15:56:57

疫情對行業(yè)的沖擊還未褪去，最近跟幾個景區(qū)老板聊天，發(fā)現(xiàn)大家抱怨的都是同一個問題：

景區(qū)到底該怎么引流？

1

以前的引流老方法，大家都知道，打廣告嘛。

1.0時代，景區(qū)都是在高速路口、電視媒體上做投放，成本極高，效果還不明顯。

后來景區(qū)營銷從傳統(tǒng)的廣告時代過渡到了推廣階段，通過團購網站、旅行社或者OTA平臺進行營銷活動。

2.0時代成本雖然降了，但只能短期帶來一波客流，只要停止投入游客立刻就減少，所以景區(qū)不得不源源不斷花錢買流量。

最重要的是，花錢買的流量還是別人的。

景區(qū)完全依靠第三方推廣來獲客，等于被平臺“綁架”了，沒有主導權和話語權，更加沒有自己的【私域流量】。

私域流量：

顧名思義就是屬于景區(qū)自己的流量，主要指景區(qū)自主擁有的、可以控制的、多次重復免費利用的流量。

簡單來說，私域流量就是圈地養(yǎng)羊，而公域流量是草原抓羊（在別人的平臺花錢買流量），最大的區(qū)別在于：

怎么樣去圈住一只有效的“羊”也就是游客，薅更多的羊毛。

2

易景通的合作客戶長壽秘境景區(qū)老板凌江，經常與我私下交流，他說自己現(xiàn)在面臨的最大問題就是：

看到互聯(lián)網營銷尤其是微信營銷的崛起，一直想嘗試把游客裝進微信里、打造長壽秘境自己的私域流量，但就是不知道從何下手。

凌江的問題其實很多景區(qū)老板都在頭疼。

明知道要改變營銷方式，但就是沒經驗、沒渠道，不知道怎么去改變！

湖南省文化和旅游廳專家智庫成員、湖南省旅游協(xié)會旅游裝備和戶外露營分會會長譚暑洸，在座談會上提供過一個思路：

景區(qū)要將線下瞬時流量導流到線上，成為景區(qū)的私域流量。

可以利用微信小程序等引流玩法，結合微信的社交和支付功能，再加上用戶數據的沉淀，來打造屬于景區(qū)自己的流量池。

簡單來說，就是通過一些【營銷工具】，將一次性的游客裝進景區(qū)的“微信”里。

然后用各種方式比如公眾號、微信群、朋友圈、一對一私聊等等來多次觸達游客，只要你輸出的內容不讓人討厭，就有助于銷售，吸引他二次消費。

這就是所謂的，圈住一只有效的“羊”，薅更多的羊毛。

3

景區(qū)為什么要打造私域流量，有一個典型例子：

游客A：100元（門票)-30元（渠道成本）=70元(景區(qū)營收）

如果景區(qū)不去繼續(xù)維護這個游客，那么游客只能貢獻70元，復購為0。

但景區(qū)如果能多次觸達游客A，比如吸引他關注公眾號、進行互動、時常發(fā)布活動通知，那么一個月后，游客A周末帶家庭和朋友前來吃游玩、消費，會貢獻1000元。這樣，游客A總共創(chuàng)造了1070元的價值.

以此類推，如果游客A能第三次，第四次購買，就是在不斷創(chuàng)造營收。

這就是景區(qū)打造私域流量的價值所在。

那么，到底怎么把游客裝進“微信”里呢？

難道在景區(qū)大門口舉著在公眾號，挨個讓游客掃碼關注嗎？這樣做，恐怕沒幾個人會愿意。

我的建議是，每一個景區(qū)或景點都應該有自己的移動營銷平臺，只有這樣才能帶來源源不斷的旅客與利潤增長。

易景通在今年6月，上線了一款【景區(qū)引流神器】。

我們借鑒了時下最火也最有效的電商營銷模式，利用微信小程序以互動在線小游戲為切入點，開發(fā)了300多款引流玩法。

景區(qū)既能滿足景區(qū)個性展示、海量節(jié)日模版、粉絲專屬、好友推廣、紅包派發(fā)等強大功能，還可以自定義外觀、自定義品牌logo、宣傳語和海報，一鍵發(fā)布。

想要游客關注景區(qū)公眾號？支付時自動關注公眾號功能，你值得擁有！

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游客宣傳景區(qū)沒動力？支持全員分銷的景區(qū)分銷寶，你賺我也賺！

……

300多種玩法，等著你來發(fā)掘！

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