旅游景區(qū)促銷是旅游景區(qū)營銷者將有關(guān)景區(qū)產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給旅游者，促進(jìn)其了解信賴并購買景區(qū)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的過程。

　　如何制訂旅游景區(qū)促銷方案?

　　1.確定所提供刺激的大小

　　景區(qū)促銷的關(guān)鍵就是利用各種刺激的手段對消費(fèi)者和相關(guān)的能刺激消費(fèi)者消費(fèi)的群體進(jìn)行獎勵，以提高景區(qū)產(chǎn)品銷售和景區(qū)收益。

　　因此，刺激的大小就顯得尤為重要，銷售促進(jìn)必須要有一定的刺激才能使促銷活動吸引足夠的注意并取得預(yù)計(jì)的效果。

　　但也并不是說刺激越大越好，還要考慮景區(qū)的營銷成本問題，考慮因促銷活動造成的游客過多可能對景區(qū)帶來的環(huán)境承載力問題，以及當(dāng)刺激超過一定限度以后，這種刺激所引起的銷售增加可能就沒有那么明顯了。

　　刺激一定要適度，要通過對促銷費(fèi)用與銷售量增加關(guān)系的分析，來確定一個最佳的獎勵程度。

　　2.選擇一個分發(fā)的途徑

　　首先，確定所要實(shí)施的景區(qū)促銷策略是針對哪些群體的。

　　景區(qū)促銷不可能面面俱到，一般應(yīng)該選擇那些對景區(qū)銷售量的提高有比較重要影響的消費(fèi)群體。

　　其次，就是如何將擬訂的旅游景區(qū)促銷方案向目標(biāo)消費(fèi)群體貫徹。

　　每一種傳遞方式的覆蓋面和成本都是有所不同的，景區(qū)營銷人員要根據(jù)促銷的目標(biāo)確定最合適的分發(fā)途徑。

　　3.決定景區(qū)促銷的持續(xù)時間

　　景區(qū)促銷持續(xù)的時間長短一般要根據(jù)景區(qū)促銷的目標(biāo)、旅游者的購買習(xí)慣、競爭者策略等因素來確定。

　　如果促銷持續(xù)時間太短就不利于旅游者實(shí)施購買計(jì)劃;如果持續(xù)時間太長，旅游者就可能認(rèn)為是長期降價，從而使促銷失去作用，甚至使旅游者對景區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，適得其反。

　　4.決定景區(qū)促銷時機(jī)

　　景區(qū)促銷時機(jī)選擇通常由景區(qū)營銷部門根據(jù)景區(qū)的整體營銷戰(zhàn)略進(jìn)行選擇。

　　5.確定景區(qū)促銷總預(yù)算

　　景區(qū)促銷總預(yù)算主要根據(jù)景區(qū)促銷活動的內(nèi)容、所使用的銷售促進(jìn)方式以及相應(yīng)的成本費(fèi)用來確定。當(dāng)然，還要考慮景區(qū)整個營銷活動的成本效益問題。

　　旅游景區(qū)營銷人員可以通過以上五個原則來制訂旅游景區(qū)促銷方案！