最近與一位即將開(kāi)業(yè)的景區(qū)朋友討論到景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為有些想法還是很有必要再進(jìn)行總結(jié)一下，或許能讓遇到同樣問(wèn)題的朋友提供一些思路，以下觀點(diǎn)均為個(gè)人見(jiàn)解，認(rèn)同的歡迎點(diǎn)贊，不認(rèn)同的也歡迎大家指正，一起交流。

    我本人是從2010年開(kāi)始踏入旅游行業(yè)，正好有幸曾經(jīng)在一家景區(qū)擔(dān)任過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊工作，以前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很好做，拿下幾個(gè)OTA平臺(tái)，景區(qū)打一點(diǎn)品牌廣告，順便再做一點(diǎn)搜索引擎的自然排名推廣，基本成績(jī)也不會(huì)差到哪里去，但是現(xiàn)在景區(qū)知名度還不夠的情況下，用這種簡(jiǎn)單粗暴的模式去玩，基本起不到多大作用了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量如何？我這不再做闡述了，最近這些網(wǎng)紅景區(qū)不斷崛起，市場(chǎng)是大家可以看到的。

     為什么與OTA合作后，游客量也沒(méi)有明顯增長(zhǎng)？接下來(lái)我以本身沒(méi)有太多知名度的新景區(qū)OTA運(yùn)營(yíng)技巧為例，講述一下目前新開(kāi)業(yè)景區(qū)OTA運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，有哪些快速提升景區(qū)營(yíng)收能力的方法，我們知道大部分OTA都是與全國(guó)的景區(qū)進(jìn)行合作，OTA本身的流量是有限的，那么在眾多的OTA平臺(tái)景區(qū)當(dāng)中，如何讓游客快速的找到我們的景區(qū)，并且下單訂票到達(dá)景區(qū)游玩呢？這里OTA的運(yùn)營(yíng)就顯得比較關(guān)鍵了。

     新景區(qū)開(kāi)業(yè)一旦與OTA合作，那么我建議第一時(shí)間搞定景區(qū)線上位置，線上位置的重要性在于它能讓景區(qū)在OTA平臺(tái)上占據(jù)一個(gè)好的位置，好的位置也就意味著好的排名。換而言之，“搞定景區(qū)線上位置”也就是搞定景區(qū)排名，在OTA平臺(tái)的排名。那么這個(gè)排名有多重要呢？用我們的銷售漏斗的公式來(lái)分析，排名影響流量，排名越高，我們能獲取的流量就越多，流量多起來(lái)之后，我們進(jìn)行轉(zhuǎn)化的幾率也就增多了，轉(zhuǎn)化率一多，訂單量就上去了，訂單量上去之后，我們的景區(qū)收益自然也就增長(zhǎng)了。

      從這個(gè)流量漏斗模型中，我們的流量大概有4個(gè)層次的流量，篩漏大概有三大步驟，轉(zhuǎn)化率分為三個(gè)層次。

      四層流量

1、 列表頁(yè)流量

2、 詳情頁(yè)流量

3、 訂單填寫(xiě)頁(yè)流量

4、 訂單提交頁(yè)流量

 我們來(lái)隨手打開(kāi)一個(gè)OTA平臺(tái)，選擇景點(diǎn)板塊，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)獲取當(dāng)前游客的手機(jī)位置，我們以長(zhǎng)沙為例，可以看到，對(duì)于整個(gè)長(zhǎng)沙而言，城市的熱度排名如圖所示，如果您家景區(qū)剛好位于這個(gè)城市，那么先恭喜您，您已經(jīng)在線上占據(jù)了一個(gè)具有比較優(yōu)勢(shì)的位置。

      接著我們?cè)賮?lái)看看，在這個(gè)城市內(nèi)的位置又是如何影響訂單量的。當(dāng)我們點(diǎn)擊景點(diǎn)圖標(biāo)之后的頁(yè)面，就是景區(qū)排名的頁(yè)面。需要注意的是，自動(dòng)獲取位置之后出現(xiàn)的排名頁(yè)面是默認(rèn)的“歡迎度排序”，也就是景區(qū)在線上的一個(gè)總體排名，這個(gè)總體歡迎度的排名因素大概受游客的搜索頻率、景區(qū)整體的服務(wù)分、景區(qū)好評(píng)率等等多種因素的綜合影響，因此排名并不是唯一且固定的，隨時(shí)都在變化。

      一般來(lái)說(shuō)，排名越靠前，被游客看到的幾率就越大，獲得訂單的可能性越高。當(dāng)游客瀏覽列表頁(yè)之后，對(duì)游客具有比較優(yōu)勢(shì)的吸引因素就是咱們景區(qū)的主圖、評(píng)分以及價(jià)格了，但凡這三個(gè)要素之中有一個(gè)能踩到消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，那么恭喜您，我們又離訂單進(jìn)了一步。

      當(dāng)游客點(diǎn)擊景區(qū)詳情頁(yè)，那么說(shuō)明咱們的景區(qū)已經(jīng)引起游客關(guān)注了。詳情頁(yè)表里面的很多細(xì)節(jié)，都是我們留住游客目光并吸引消費(fèi)者下單訂票的關(guān)鍵要素。比如景點(diǎn)圖片、其他游客點(diǎn)評(píng)、交通介紹等等，如果我們?cè)谶@一步又留住了部分游客，讓游客產(chǎn)生了下單訂票的欲望，或者訂票的傾向，那么到這一步我們又篩漏了一部分流量。并且篩漏下來(lái)的流量大都是精準(zhǔn)的流量，也就是我們的意向游客了。

     景區(qū)線上位置即OTA排名，排名影響流量，流量決定訂單量。景區(qū)排名是流量轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，流量獲取是門票訂單轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，易景通目前與全國(guó)知名的各大OTA平臺(tái)都已經(jīng)打通了API接口，一套票務(wù)系統(tǒng)可以管理所有合作的OTA平臺(tái)，助力景區(qū)提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力。

     當(dāng)然以上分享的這些只是提升景區(qū)OTA門票銷量的一些小技巧，回歸景區(qū)營(yíng)銷市場(chǎng)全局，還是得結(jié)合景區(qū)自身的配套，給予游客帶來(lái)舒適的體驗(yàn)，整體定位，聚焦主題打造的特色游玩項(xiàng)目等綜合條件，才能獲得好的市場(chǎng)口碑，迎來(lái)市場(chǎng)的認(rèn)可。