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十年景區(qū)行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗易景通，更懂景區(qū)的服務商

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網(wǎng)紅項目涼得快？網(wǎng)紅變“長紅”，秘訣其實很簡單！

時間：2020-06-28 15:32:06 來源：易景通景區(qū)票務系統(tǒng)

近來，隨著各類新奇有趣、獨具個性的項目的興起，越來越多的景區(qū)開始青睞網(wǎng)紅二消項目。

有些景區(qū)投資的網(wǎng)紅項目賺得盆滿缽滿，有些投了后卻無人問津、甚至是血本無歸。

這些項目最大的特點是，紅得快、涼得也快，稍有不善很快就會過氣，但也有例外。

這是什么原因？

很多人認為網(wǎng)紅項目拉動景區(qū)“二消”的秘訣在于營銷和推廣，其實對、也不對。

有一個很重要的原因往往被人忽略了，那就是項目的場景設計問題。

什么是場景設計？有這么神奇？我們先來看幾個真實案例。

01

西溪磐石大峽谷風景區(qū)是易景通的客戶之一，地處大圍山南麓，自然景觀奇特、翠綠山峰層巒疊嶂。

很早就聽說西溪大峽谷的“高空玻璃漂”（玻璃水滑道）人氣很旺，游客買票經(jīng)常排起長龍。好奇之下，我決定親自去現(xiàn)場一探究竟。

進入景區(qū)，踏上上山的游步道沒多久，我就聽到了其它游客的尖叫聲。

心驚之余，尋聲抬頭一看，才發(fā)現(xiàn)頭頂上方4米左右架著一條高空玻璃水滑道，游客們坐著漂流艇穿流而下，上下落差近百米，刺激萬分。

底下的游客紛紛目瞪口呆，可見震撼之大，很快身邊就有人討論起來，一會一定要去玩一玩。

就這樣，游客一路沿著游步道上山，一路看到不斷有人漂流而下，去玩的心思也越來越急迫。

這個“玻璃漂”的二消場景，設計的就非常巧妙。

玻璃水滑道全程1800米，和游步道幾乎完全平行。一路走，一路看到有人從你頭上“漂過”，尖叫聲、嬉笑聲此起彼伏。

那種快樂、刺激、驚險的旁觀體驗夾雜在一起，不斷瘙著游客心里的癢癢，人還沒走到景點處，就已經(jīng)按捺不住了。

據(jù)我后來了解，西溪景區(qū)內有十幾個二消項目，高空玻璃漂排人氣消費榜首。

這個項目的轉化率高達70%以上，而業(yè)內平均只有10%-20%不等。

而它的售價是68元/人次，僅今年五一每天就有過萬人來游玩。照這樣計算，光是這個項目的盈利就相當可觀了！

02

我們另一個客戶，田螺小鎮(zhèn)也有自己的“長紅”項目。

田螺小鎮(zhèn)主打親子游樂，游客多是一家人自駕游。為此，景區(qū)特地規(guī)劃了一個非常大的停車場，然后把網(wǎng)紅玻璃橋建在了停車場旁。

這里面的巧思就更有意思了。

根據(jù)觀察，一般家庭帶小孩子出來就是奔著帶孩子玩了的目的。小孩一下車，第一眼就能看到玻璃橋以及其他小朋友在橋上玩鬧嬉戲的畫面。

這時候，孩子好奇心大起，一定會讓父母帶他去橋上玩。

田螺小鎮(zhèn)就是通過分析目標游客的消費心理，完美結合了場景設計，成功將“玻璃橋”打造成了景區(qū)的必玩項目。

03

岳陽平江長壽秘境景區(qū)，是一個集森林康養(yǎng)、戶外運動、休閑娛樂、親子體驗于一體的綜合性景區(qū)，同樣擁有眾多網(wǎng)紅項目。

其中一個打卡勝地，是“凌波微步”。

景區(qū)內有一個水庫，老板在水庫水位之下2公分的地方搭建了一座玻璃橋。游客可以橫穿水庫，從遠處看就像是“水上漂”，其實全程是走在玻璃橋上的。

為什么這樣一個簡單的設計可以“長紅”？

首先，場景設計得好。游客進景區(qū)后先要爬一段坡路，沿途只有自然風景，沒有其它設施。等到下坡時，第一眼看到的就是這個“水上漂”，

疲乏之余，看到其他游客時而顫顫巍巍，時而搖擺大笑，下山游客會突然眼前一亮，覺得新奇有趣，甚至躍躍欲試。

其次，是場景設計很人性化。方便游客拍照打卡，且照片獨特，一旦發(fā)朋友圈會引來眾多點贊，甚至是追問：這在哪拍的?。?/span>

如此一來，自發(fā)的形成了傳播效果，為景區(qū)引來了更多流量。

04

我經(jīng)常跟旅游行業(yè)的圈內人聊天，也時不時會聽到景區(qū)老板訴苦，投資的項目打了水漂。

但是通過調研跑了幾百家景區(qū)以后，我發(fā)現(xiàn)把網(wǎng)紅項目變“長紅”，其實沒那么難。

隨著旅游市場的中堅力量，90后、00后消費主體的崛起，他們對新奇有趣、有場景體驗的和互動內容的項目更感興趣。

牢牢抓住這一層消費心理，才是打造“長紅”最核心的方法。

以上三家景區(qū)，就是很好的例證。

尤其，這三家景區(qū)背后都用了易景通的票務系統(tǒng)，我們針對這些景區(qū)的網(wǎng)紅二消項目的票務系統(tǒng)進行了全面升級改造。

在場景設計的基礎上，完美解決了項目核賬難、分賬更難的痛點，有效降低了成本、提高了效率，為二消項目“長紅”提供了最大助力。

對于山水型景區(qū)的網(wǎng)紅項目而言，景觀刺激較強，給游客帶來更多的是視覺上不一樣的體驗。

項目場景在哪里、游客視角點在哪里、互動性在哪里，只要把三點融和好，就不愁二消沒人買單。

票務系統(tǒng)

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